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張經理談簽單經驗:客戶不能跟的太緊

發布時間:1970-01-01

隆中重工張經理是公司細沙回收機銷售量的g軍,他做起來銷售不像其他人總是很著急。他做銷售不緊不慢,進退有序。今天張經理就給大家講一下更近成教的單子吧! 

   隆中重工接待客戶瞬間:

    接待客戶

    說說我更近遇到的這個客戶吧!通過電話咨詢了我們細砂回收機的情況,也有購買細砂回收機的強烈愿望,前前后后一個多月了就是遲遲定不下來,有時聯系他想了解一下他那邊的進展,聽聽客戶的想法,每一次通話都非常迅速的拒.了我,讓我很失望,但我還是沒有放棄。

    就在上個月客戶主動的聯系了我,在電話那頭還自我介紹了起來說他是誰誰,其實我手機都有備注,這次客戶也帶了樣品過來,試驗的效果非常好,客戶也很滿意,更后走的時候還送了我他們當地的特產,讓我非常的興奮。
 
    客戶回去后我有聯系了他,問他打算什么時候訂購洗砂設備,客戶只說了一句:“價格?”,我當時給客戶報的價格已經很低了,我也盡量在爭取做下來,還囑咐我不要打電話給他,需要會主動找我的。

    就這樣過了一個月,我也沒有輕易的打電話給客戶,客戶昨天發信息給我了,要我今天一上班就給他電話。早上一到辦公室,**一件事就是辦這件事,但是又怕太 早,打擾客戶,所以就等到9點多了聯系了客戶。這次客戶的意思是要訂購我們的細砂回收機械,讓我給他更優惠的價格,他也給了我一個心目中的價格,可以全款 給我們。我想了想,這個客戶前前后后也差不多三個月了,客戶說的價格雖然低了些,但是也可以接受,畢竟這是我們泰安隆中重工機械在當地銷售的**一臺細砂回 收機,所以就權當做個廣告吧.

   通過這件事,隆中重工細砂回收機械覺得跟的太緊了,客戶也會反感,“適當、靈活”這兩個詞包含了太多太多,每個人的理解都不一樣,對每個客戶所運用的方法也不一樣。這個標題不是針對每一個客戶的哦,有些客戶用這招不管用,有些卻是水到渠成的。
 
   做銷售不能心太急,客戶是上帝,你不能跟的太緊,需要給客戶些時間去比較,去思考。做生意都是你情我愿,我們自己的產品質量過硬,就要相信客戶的眼光也是雪亮的!

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